Estoy de acuerdo, al principio cuando preparaba una oferta metía en ella hasta el diagrama de la infraestructura y una descripción al detalle.
Idiota de mi. Clientes que quieren ir a la nube y su proveedor actual no tiene el conocimiento. Todo a en contra para ellos y a favor para nosotros, así que nos piden presupuesto. Y voy yo y les pongo el diagrama y el detalle.
Y la oferta se la queda, el proveedor anterior. Y yo me quedo con cara de tonto, con la sensación de que si la oferta hubiera sido de supositorios le hubiera puesto hasta un diagrama del recto.
Buena nius. Ahora queda lo difícil... Convencer al Head of Movidas que ese cliente no merece la pena, que ya es hora que nos deje de tomar el pelo y que nos enfoquemos en los que nos quieren a su lado
No discrepamos tanto, no te creas. Hay que saber cuándo cambiar las formas y cuándo abandonar, ese es el trabajo de un comercial (y no, no es rellenar el CRM)
Y el trabajo de las personas que no somos comerciales pero que trabajamos con ellos (ayudando a hacer preventas, guiño, guiño) incluye el decir: no sigamos por ahí... Es una trampa! (Sé que me has puesto cabeza de Calamar)
Esto es como la amnistía de Sánchez , hay que dar un golpe en la mesa para que no te tomen por tonto pero seguir negociando , es lo que nos queda si queremos mantener el nivel. Quizá no te compren por compromisos ( que pueden variar ), presupuestos ( que pueden variar ), corrupción( que puede variar), pero nos toca mantener viva la mecha. Ye lo que hay Neiñes
Estoy de acuerdo, al principio cuando preparaba una oferta metía en ella hasta el diagrama de la infraestructura y una descripción al detalle.
Idiota de mi. Clientes que quieren ir a la nube y su proveedor actual no tiene el conocimiento. Todo a en contra para ellos y a favor para nosotros, así que nos piden presupuesto. Y voy yo y les pongo el diagrama y el detalle.
Y la oferta se la queda, el proveedor anterior. Y yo me quedo con cara de tonto, con la sensación de que si la oferta hubiera sido de supositorios le hubiera puesto hasta un diagrama del recto.
Sí. Muchas veces, demasiadas, hacemos consultoría gratis.
Ya eres algo más sabio
Buena nius. Ahora queda lo difícil... Convencer al Head of Movidas que ese cliente no merece la pena, que ya es hora que nos deje de tomar el pelo y que nos enfoquemos en los que nos quieren a su lado
Bueno, no necesariamente hay que renunciar al cliente, hay que hacer las cosas de otra forma. Pero eso para otro día!
Discrepo. Hay clientes que se merecen no volver a ofrecerles nada. Ni si quiera dedicar el esfuerzo a pensar en otra forma de hacer las cosas.
Pero eso lo dejo para tu próximo post!
Un gran abrazo y gracias por tu nius!
No discrepamos tanto, no te creas. Hay que saber cuándo cambiar las formas y cuándo abandonar, ese es el trabajo de un comercial (y no, no es rellenar el CRM)
ah! pero rellenan el CRM?
Y el trabajo de las personas que no somos comerciales pero que trabajamos con ellos (ayudando a hacer preventas, guiño, guiño) incluye el decir: no sigamos por ahí... Es una trampa! (Sé que me has puesto cabeza de Calamar)
Esto es como la amnistía de Sánchez , hay que dar un golpe en la mesa para que no te tomen por tonto pero seguir negociando , es lo que nos queda si queremos mantener el nivel. Quizá no te compren por compromisos ( que pueden variar ), presupuestos ( que pueden variar ), corrupción( que puede variar), pero nos toca mantener viva la mecha. Ye lo que hay Neiñes